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“柜姐“直播带货 疫情下的化妆品企业能否腾飞

时间:2020-03-14 16:45

  疫情期间线下实体化妆品零售成为受损重灾区,而短视频、直播等线上娱乐消费需求的爆发,让化妆品大佬们积极拓展线上电商渠道的布局,就连不少“柜姐”们都借机转型,在线上直播带货。

  不过在直播工作中,导购还是主力军,柜哥柜姐虽然对产品了如指掌,但直播技巧、与消费者的互动等不够成熟。因此,要想做好直播,长期开展直播这项事业,加强对导购直播的专业培训是至关重要的。

  与此同时,直播背后依托的是一整个团队,直播间设计、预告、产品和价格、互动话题等都是环环相扣的环节。因此,团队的整体协作也很重要。

  来自企查查的数据显示,截至2020年3月10日,我国现存的化妆品电商企业数量近35万家。2010年后电商渠道迅速崛起,化妆品电商企业的注册量逐年迅速攀升,2019年化妆品电商企业注册量达到115067家,是2018年的近1.6倍。

  从注册资本上看,注册资金在100万以内的化妆品电商企业近15万家,占总量的42%,而注册资金在5000万以上的化妆品电商企业仅占2%。

  通过企查查数据分析发现,受疫情影响,2020年1-2月化妆品电商企业注册量为10401家,相较2019年同期注册量,减少了近56%,而2019年1-2月化妆品电商的注册量是2018年同期注册量2倍。

  化妆品在消费类中本就具有较强的消费韧性,在电商渠道的加持下疫情期间依旧有不少消费者在“买买买”,同时,疫情期间积累的压抑情绪也会推动产生“报复性”大肆购买的现象,实现回暖。

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